Contrato de marketing con influencers

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Qué es y cuándo se usa

Este contrato se usa cuando una marca o anunciante encarga a un/a creador/a de contenido la producción y publicación de publicaciones, historias, vídeos u otros contenidos patrocinados para una campaña concreta. Se indican el nombre de la campaña, la compensación total, el número de entregables y, opcionalmente, las fechas. Las condiciones estándar incluyen las declaraciones del creador/a (cuentas auténticas, contenido original, cumplimiento de la normativa publicitaria), los materiales de la marca, la confidencialidad, las indemnidades recíprocas, un límite de responsabilidad igual a la compensación total y su condición de profesional independiente.

Quién lo firma y en qué calidad

La Marca (empresa o anunciante) y el Creador/a (el/la influencer, persona física o jurídica).

Cláusulas principales

Compensación y pago

Tarifa fija por entregable, pago por resultados (CPA o CPM) o modelo híbrido con bonificaciones. Pago íntegro por adelantado, por hitos (50 % a la firma, 25 % a la aprobación y 25 % tras la publicación) o a 30 días tras la campaña.

Entregables y aprobación

Calendario detallado con hasta tres rondas de revisión, brief creativo flexible con una ronda o cocreación con dos rondas. Aprobación previa obligatoria o publicación libre dentro de unas directrices.

Derechos de uso y titularidad

Solo publicación orgánica, orgánica más amplificación de pago durante noventa días, o licencia perpetua multicanal. La titularidad puede quedarse en el Creador/a, cederse a la Marca o compartirse mediante licencia.

Exclusividad

Exclusividad de categoría durante la campaña, no competencia ampliada durante 90 días tras ella a cambio de una retribución adicional por exclusividad, o ninguna restricción.

Condición de especial relevancia (solo España)

En los contratos sujetos a Derecho español, el creador/a declara que es usuario de especial relevancia inscrito conforme a la normativa audiovisual (Real Decreto 444/2024: ingresos brutos de 300.000 euros o más y una audiencia de un millón de seguidores en una plataforma o dos millones en total, con al menos 24 vídeos, en el año anterior), acreditando la inscripción antes de la primera publicación, o declara que no alcanza esos umbrales y debe avisar a la Marca en 15 días si los supera.

Etiquetado e informes

Texto de divulgación fijado por la Marca o gestionado por el Creador/a. Acceso completo a las analíticas con informes semanales, o informes mensuales resumidos.

Moralidad y resolución

Cláusula de moralidad solo a favor de la Marca o bilateral. Al terminar, la Marca puede exigir la retirada, el contenido puede seguir publicado o se decide de común acuerdo (si no hay acuerdo, sigue publicado).

Qué suelen negociar las partes

La Marca prefiere el pago por resultados, el calendario detallado, la aprobación previa, la licencia perpetua o la cesión total, la no competencia ampliada, el acceso a las analíticas, la moralidad a su favor, el pago tras la campaña y el derecho de retirada. El Creador/a prefiere la tarifa fija o el pago adelantado, el brief flexible, el uso solo orgánico, conservar la titularidad y la no exclusividad. Las posiciones equilibradas son la compensación híbrida, la cocreación, la moralidad bilateral, el pago por hitos y la licencia compartida; la amplificación de pago, la exclusividad durante la campaña y la decisión conjunta sobre la retirada quedan cerca del punto medio. Si las partes discrepan, Dealroom propone estas opciones, ponderadas según la firmeza de cada parte.

Jurisdicciones e idiomas disponibles en Dealroom

Dealroom redacta este contrato bajo derecho de España, Inglaterra y Gales o California, en español o inglés. Para España, el modelo remite al código de AUTOCONTROL, a la LSSI-CE, a la Ley General de Publicidad, a la LOPDGDD y al RGPD, a los derechos morales irrenunciables del creador/a y al régimen audiovisual de los usuarios de especial relevancia (Ley 13/2022 y Real Decreto 444/2024); las disputas van a los tribunales de Madrid. Para Inglaterra y Gales, al CAP Code, a la guía de la ASA y la CMA, a la Digital Markets, Competition and Consumers Act 2024 (que sustituyó a las Consumer Protection from Unfair Trading Regulations 2008), al UK GDPR y a la Unfair Contract Terms Act 1977; para California, a las guías de la FTC, a su norma contra los testimonios falsos y la compra de indicadores de influencia, a la CCPA y la CPRA y a los límites del artículo 16600, con los tribunales del condado de Los Ángeles.

Errores frecuentes

• Entregables poco definidos. Generan disputas; demasiado rígidos, restan autenticidad.
• Confundir licencia y titularidad. Una licencia perpetua traslada el valor sin ceder los derechos.
• Pretender la renuncia a los derechos morales. En España no es posible.
• No competencia sin compensación. Puede anularse si es desproporcionada.
• Etiquetado insuficiente. Ambas partes se exponen a sanciones y daño reputacional.
• Olvidar la retirada del contenido. Retirar lo publicado puede no eliminar su efecto y ser difícil en algunas plataformas.